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【专访】万达国际董事长陈辉:一个家装人的“黑科技”情结

发布时间:2017-05-16 |
万达国际线上娱乐:

早在2014年,在万达国际上市后不久,搜狐焦点家居曾对万达国际装饰的董事长陈辉进行了一次专访。

当时董事长陈辉表示:“内心很平静”,因为公司在按部就班的发展。而到今天董事长再次接受记者专访却称“现在的心情很兴奋”。

董事长陈辉就如数家珍地向记者介绍起万达国际这几年的高科技发展成果,介绍过程中其脸上始终洋溢着灿烂的笑容,一改平日里低调、内敛的作风。

万达国际董事长陈辉

“DIM+数字化系统”

让陈辉兴奋不已的“高科技发展成果”,其中最重要的一个就是“DIM+数字化系统”。从事家装的人都知道,多数从业者都是用模拟化工具CAD制图,它虽然好用但依然有很多功能实现不了,例如发送email、视频等就没办法做到。而万达国际研发出来的“DIM+数字化系统”则把模拟化工具变成数字化工具,设计师可以直接从数据库里调取三维模型,不管是产品、墙体的工艺结构,还是工程里的线管、地下的防水、吊顶的龙骨,都能做到“三维、可视、可调用”。

“这是一个‘武装到牙齿’的高科技系统”关于这个系统陈辉评价很高。陈辉指出,以前设计师从设计到列项、算量、报价,中间要经历很多步骤,而这个系统能“一步完成”。除了提高效率最重要的还是能避免设计师“量不准、画不全、算不准”等问题,提高精准度。

记者了解到,这套系统不仅在国内家居行业算首例,在全世界也是独一无二的存在。陈辉透露,未来2-3年,万达国际将对全行业开放这一系统,因为万达国际最终要成为一个“平台型”企业。


“无毒家装”

另一个让陈辉“兴奋”的成果是即将于5月26日对外发布的“无毒家装”,类似于现在比较火的全屋定制,包括门、橱柜、浴室、衣帽间、榻榻米等。它与其他定制万达国际品牌最大的不同在于,万达国际引进了静电粉末喷涂工艺,能够让那些木作家具基本实现无甲醛、无苯、无VOC、无重金属。

“静电粉末喷涂工艺”,与油性漆、水性漆不同,它本身不含苯,不需要稀释,用130-180度高温融化后直接喷涂。而在喷涂过程中,板材中含有的甲醛、苯等有害物质会在高温下全部释放。“目前为止,经过静电粉末喷涂工艺处理的家具,检测都完全达标”陈辉指出。


“做卓越的企业”

被员工评价为“黑科技爱好者”的陈辉,除了专注于“数字化系统”和“无毒家装”的研发外,在投资、战略等领域还有取得了很多成果,其财务报表就是最好的见证。

万达国际2016年财报显示,全年营业收入29.99亿元,同比增长32.85%,净利润1.73亿元,同比增长77.3%,这在整个家居行业上市企业中都算是佼佼者。

作为国内首个上市的家装公司,万达国际取得今日的成绩俨然已经高不可攀了。但在陈辉眼中,这还远远不够。2年前采访时,陈辉就透露上市后企业的目标是变成一个“卓越的企业”,即一个不仅能在困境中脱颖而出更能始终做到持续增长的企业。

万达国际董事长陈辉

万达国际董事长陈辉

>>>>>以下为采访实录内容:

高科技成果:“DIM+数字化系统”

【记者】:当初万达国际上市后您接受我们采访时,称“内心更平静”。现在上市已经有几年了,您的心情是否有变化?

【陈辉】:这两年有一些兴奋,因为我们的高科技发展成果不断涌现。数字化系统的发展,即将发布的“无毒定制”,包括我们整个体系都磨合地更加完善,这些东西都带给我兴奋。

【记者】:数字化系统具体指什么?有哪些特别之处?

【陈辉】:这个系统叫“DIM+数字化系统”。

以前包括现在,很多家装都是用CAD制图,它相当于是模拟手机时代的产物,它有好用的一方面,同时有很多功能实现不了,比如接收方面,发email、视频等功能就达不到需求。

我们的数字化系统就是把以前CAD制图的模拟时代模拟化的工具变成数字化的工具,设计师不再用CAD画图了,而是直接从库里调三维模型,不管是作为产品还是墙体的工艺结构,甚至工程里的线管、地下的防水、吊顶的龙骨,这些都是三维、可视的、可调用的,这上面绑定的数字化产品信息(规格、尺寸、厂商、价格等)都存在在数字化系统当中。并且还有一些智能的东西,比如把吊顶一拉大,龙骨结构自动呈现。

以前设计师要做的很多步骤,从设计到列项、算量、最后报价,这一系列的事情现在能够一步完成。当我像搭积木一样将这些三维数据搭出来,然后数字化系统自动列项、算量,实现自动化。

以前设计师爱犯错误,量不准、画不全、算不准,那么报价也就一塌糊涂了,而这些东西都是一层层叠加的错误,他很快就叠加地达不到百分之五十的正确率了,而这个问题就能够通过数字化系统得到解决。

用DIM+来做,我们只需要调用模型,后面精准化的信息就能呈现出来。准确的列项、报价,拆解成订货清单,再通过14套软件形成的全信息化系统输送、传递,另外一个横向的监控系统加以监控,这可以说是一个“武装到牙齿”的高科技系统。

【记者】:之前您在公开场合指出,传统家装和互联网家装都没有从根本上解决家装公司自身的痛点,这个数字系统它能解决这些痛点吗?

【陈辉】:现在的企业都热衷于包装一个概念,用“整装”“互联网”这些概念给自己戴高帽,但无论做什么都绕不开技术的问题。

如果把家装分成三个时代的话,第一个时代叫做“农耕文明时代”,刀耕火种加简单工具,简单工具就是CAD制图;第二个是“工业文明时代”,用了更好的工具系统,实现了全信息化打通;第三个就是“互联网文明时代”,这是数字化系统的时代,所有的东西都通过大数据记录了。

万达国际现在可以说已经进入了互联网文明时代,我们基于BIM技术的数字化系统已经渡过了问题高发期、磨合期,全面投入使用,这不仅在行业中是第一个,在世界上也是第一个。

【记者】:这个数字化系统会带给企业哪些好处?

【陈辉】:首先是生产效率得到了提高,现在可能是以前的七分之一,未来还可能是二、三十分之一;第二就是精准度得到了百分之百的提升。

2-3年对全行业开放这一系统

【记者】:关于数字化系统,未来有哪些规划?

【陈辉】:我们公司是双轮驱动,一方面投资驱动,另一方面实业驱动。投资驱动在收购一些同行、上下游企业,而实业驱动这一块,一方面是加大自有业务拓展的步伐,另外则是推行平台化的战略。

如今我们形成了6+1的平台体系,“1”是核心技术数字化系统DIM+,“6”分别是产品开发系统、供应链系统、供需链系统、全信息化系统、全岗位培训系统和消费金融系统。

这是一个完整、闭环、对全行业开放的系统,这个系统的全面开放我们准备分三个步骤走,首先,这个系统拿给万达国际、速美超级家用;第二,给合资企业用,这一步是我们现在正在做的,最后,我们在未来两三年后把这一系统对全行业开放,落脚于工业链产生价值。开发产品属于行业级而不是企业级,完全可以被行业所用,我们不想做成一个软件型的企业,而是想成为一个平台型的企业。

【记者】:其中合资部分,现在进展状况如何?

【陈辉】:已经开始筹备,第一家合资企业已经准备注册,我们合资的对象是开发商、一手销售、二手房中介,还有一些大的互联网平台、家具公司、IP级的大牌设计师这些有资源的对象。

【记者】:关于数字化系统研发的投入有多少,回报又如何?

【陈辉】:数字化系统方面已经投入了几千万,而且会持续投资,因为需要第二代、三代不断地优化,让它的使用更好。我们推行平台化战略的目的就是扩大规模,只有规模做大了才能看到回报,就好比高速路,只有当几千、几万辆汽车在使用才能看到它的效益。

“无毒家装”5月26日正式发布

【记者】:听说你们5月26日马上要有大动作——推出无毒家装,能否做一个介绍?

【陈辉】:我们现在推出的无毒定制家装,跟全屋定制一样,包括门、橱柜、浴室、衣帽间、榻榻米甚至一些活动家具。做家装20年了,我认为在行业内万达国际是最有资格做全屋定制的,我们对客户最了解,真正懂得客户需求、整体风格搭配、生活方式。以前做全屋定制的是经销商,他们不能有效收集到客户信息,卖橱柜的不一定懂得衣柜,卖衣柜的不一定懂得内门,不懂得客户需求、搭配、生活方式的经销商们仅因为能够做生产就做了全屋定制。

从2007年筹备工厂到现在将近十年,我们一直做的是全屋定制。我们的不同在于把生活方式研究、家装整体风格搭配全部融进木作家装了,它虽然是一个木作产品,但它更多的是生活方式和风格体系的载体。

万达国际董事长陈辉

【记者】:全屋定制和以前的木作家装相比有什么风险吗?

【陈辉】:风险在于累加之后环保超标的可能性更大,这区别与以前的单品环保达标要求,而我敢承诺我们的全屋定制能够在让整体环保标准上达到要求。

我们引进的静电粉末喷涂工艺,能够让木作家装达到无苯、VOC、甲醛、重金属。同以前的水性、油性油漆不同的是,这种新型的工艺不含苯,不用稀释,用130~180度高温熔化后直接喷涂。板材中的甲醛在常温中会在10~15年间缓慢释放,但经过现在的工艺处理,甲醛在高温中跑了,含量检测结果绝对达标。

【记者】无毒家装的成本是否会大幅提高了?

【陈辉】:水性、油性漆的利用率很低,出去喷涂中溅飞的、挥发的,最后只有四分之一留在材料上,所以看似便宜,最后算下来也不划算。而粉末喷涂价格虽然高,它的利用率接近百分之百,其次,它的生产效率很高。以前的水性、油性漆生产周期在40天左右,而静电粉末平均一两天就能做完,大大降低了人力成本。

就漆料而言没有增加多少价格,但是整个无毒定制价格会增加,因为现在为了保证无毒,我们必须把里面的板也喷上漆。

【记者】:现在静电粉末喷涂已经开始投入生产了吗?

【陈辉】:已经投入生产线,下个月开始量产,一天能做三万平米。

【记者】:这项技术专利是在行业内率先引用吗?

【陈辉】:不是首先引用,技术已经很成熟了,但是我们在木制产品行业来说,攻克技术难点以后,通过技术改进,完全应用、推广于木作产品是绝对的先驱。

木制产品遇高温会产生气泡,我们调整了配方和前处理工艺,让气泡跑出去的时候不把木具顶坏。

【记者】:发布会会有哪些内容?

【陈辉】:产品和概念的发布,生产线、产品的展示。一直放在粉末喷涂技术的鱼缸里的鱼现在还活着。真正投产在六月份。

【记者】:在应用上是否会全面替代之前的漆料?

【陈辉】:会逐渐替换水性漆等一些产品,但一些免漆、环保类的产品还会保留,给客户更大的选择空间。

万达国际董事长陈辉

上市后产品和渠道布局的变化

【记者】:万达国际上市后,我很大一部分资金是用于渠道建设,渠道布局目前进展如何?

【陈辉】:去年速美开了60多个店,今年还要开几十甚至是上百个店,早就突破了以前的数字。

【记者】:产品线有何变化?

【陈辉】:现在实业里有5个B2C万达国际品牌,包括我们自建的只做豪宅的睿筑,专业做别墅的原创,做小型别墅,大型公寓的东易盛装,专门做产品化的速美超级家,还有我们收购的公司,还有两个B2B企业,属于做工装设计,万达国际精装修,做房地产的精装修和一些工装项目。

【记者】:实业目前发展的状况,包括接下来的打算?

【陈辉】:现在A6这一块,团队主要包括万达国际装饰和原创,它们这两年的发展速度在提升,今年的第一季度的发展也不错,速美现在前期的系统已经磨合地很好,但是现在还没有放量,所以我们最近也做了一些调整,把A6的一些传统优势市场,交给速美来做,也就是后系统由速美做,前期销售、项目管理交给有销售能力、资源的A6。

以前发展的叫服务商店面,它的成长速度缓慢,所以交给A6以后它的发展速度可能会有所提升,另外速美自身的服务系统、合资经营的系统模式会多元化。这有利于原有体系的深化,发展一些例如合资模式的新企业。

平台化发展、多做合资企业,这是未来增长的一个关键,跟本地一些有能力、规模大的家装企业合作,去大力扩展,调集精锐部队,这比我们自己从零开始拓展业务要快得多,合作共赢。

【记者】:万达国际从去年开始做了很多起收购,有财经媒体发出了些质疑。能否分享下收购这些企业是出于怎样的考虑?

【陈辉】:质疑其实大多因为不了解行业。收购同行是为了横向扩大规模,按照大家的理解,收购以后要统一万达国际品牌等等,但家装领域有有一些企业有地域性优势,可以和万达国际双线、三线甚至是多线发展,没必要统一。

对于和速美的冲突这一问题,其实大家的占有率都很低,没有必要考虑。我们收购同行,第一,态度很谨慎,都是收购的优质万达国际品牌;第二,我们收购的一些都是跟我们有关联的系统。

【记者】:接下来收购会考虑哪些板块?

【陈辉】:有上下游的,有同行业的,尚未合并任何万达国际品牌。

【记者】:有提高占有率的想法吗?

【陈辉】:抱有希望,但是在家装行业我们收购的速度很慢,因为我们要对股民负责,如果跑得很快的话面对的风险也就大。在没有好的企业可以挑选的时候,为了安全起见,需要放慢速度,不能为了收购而收购。

【记者】:一季度的财报表现如何?

【陈辉】:一季度有所增长。在这一领域,定金配套的产值和实际签合同的产值、收款的产值、收入的产值都是不一样的概念,不能用一季度的合同产值增长去反映收入,产值的滞后性比较大,现在我们形成的规律是一二季度产值增加,但被资本市场认可的收入产值增长慢,到了三四季度才能变成贡献性的增长,主要贡献都在四季度。

【记者】:去年开始上市企业前赴后继,作为“老司机”,给“新司机”一些建议?

【陈辉】:走向资本市场以后是一个需要好好学习的过程,另外心态一定要平稳,顶住压力,不要冲动型投资,不要听信别人。

【记者】:之前您在公开场合指出,传统家装和互联网家装都没有从根本上解决家装公司自身的痛点,这个数字系统它能解决这些痛点吗?

【陈辉】:现在的企业都热衷于包装一个概念,用“整装”“互联网”这些概念给自己戴高帽,但无论做什么都绕不开技术的问题。

如果把家装分成三个时代的话,第一个时代叫做“农耕文明时代”,刀耕火种加简单工具,简单工具就是CD画图;第二个是“工业文明时代”,用了更好的工具系统,实现了全信息化打通;第三个就是“互联网文明时代”,这是数字化系统的时代,所有的东西都通过大数据记录了。

万达国际现在可以说已经进入了互联网文明时代,我们基于BM技术的数字化系统已经渡过了问题高发期、磨合期,全面投入使用,这不仅在行业中是第一个,在世界上也是第一个。

【记者】:数字化系统带给企业的好处?

【陈辉】:首先是生产效率得到了提高,现在可能是以前的七分之一,未来还可能是二、三十分之一;第二就是精准度得到了百分之百的提升。

万达国际

我们期待,也相信万达国际的发展会越来越好。

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